2016年，我國房地產(chǎn)市場風(fēng)云變幻，經(jīng)歷了從寬松到熱點(diǎn)城市持續(xù)收緊的過程，再到平穩(wěn)走勢，直接導(dǎo)致2017年房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，"居住"的屬性將可能成為主題。但建筑防水行業(yè)如何走向，依然是撲朔迷離。善待建筑，讓每棟房子都用上好材料，是廣大青龍人的使命。為此，在青龍惠州防水體驗(yàn)店開張營運(yùn)之際，記者采訪了該店老板趙建軍先生，了解他的開拓經(jīng)營之道。

惠州防水體驗(yàn)店趙總(中)與青龍團(tuán)隊合影

記者：趙總，您好！恭喜您的新店開張營業(yè)！新起步，新啟航，祝您2017年再創(chuàng)佳績。新俗話說每個成功的人背后都有一段曲折的故事。因此，我們很好奇，您是如何走到今天，如何開發(fā)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的？，我們知道防水行業(yè)是建筑建材領(lǐng)域一個很小的分支，那么趙總是什么機(jī)緣進(jìn)入這么小的防水行業(yè)的？

趙總：謝謝！其實(shí)我能進(jìn)入防水行業(yè)，純屬巧合。我走向社會工作的一步，其實(shí)是從餐飲行業(yè)開始的。從學(xué)徒到主廚，再到自己創(chuàng)業(yè)，開始掘到了人生的一桶金。本來以為這就是我事業(yè)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，但2008年中國的經(jīng)濟(jì)你也知道，飯店因?yàn)楦鞣N原因經(jīng)營不下去，于是就和幾個老鄉(xiāng)一同來廣東打工。當(dāng)時在惠州，有個關(guān)系比較好的老鄉(xiāng)剛好承包防水工程，做事也很老練，于是很自然就跟著他，向他學(xué)習(xí)。可能是本人有防水方面的天賦，也可能是做防水比較易學(xué)，我很快就掌握到基本的防水施工的技術(shù)，能結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)對一結(jié)難點(diǎn)滲漏提出自己比較專業(yè)的設(shè)計方案，于是也就越來越自信，越來越專業(yè)了。后來那個老鄉(xiāng)師傅因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系離開了惠州，而我則一直這里發(fā)展。雖然剛開始獨(dú)立發(fā)展生意并不好做，但總算熬過來了，并漸入佳境。

記者：那您為什么會選擇和青龍合作，代理青龍公司的防水材料呢？

趙總：作防水項(xiàng)目多了，就會很自然接觸到行業(yè)內(nèi)各種不同的防水品牌，自然會對各種品牌有自己的定位和評詁。在惠州防水市場上，魚目混珠，大大小小幾十個防水品牌，但青龍的材料質(zhì)量還是穩(wěn)定的，而且由于產(chǎn)品性價比很高，贏利空間較大，所以自然就用到的防水材料也就多了，后來就專門只代理青龍防水了！

記者：在您的防水業(yè)務(wù)中，您的業(yè)務(wù)分布是怎么的？

趙總：我主要以開發(fā)縣級代理模式為主，同時重點(diǎn)承接工程防水項(xiàng)目，這樣的話心比較的累，但回報卻是很豐厚的。

記者：對防水工程中的常見的滲漏難題，您是怎樣處理的，您如何把防水工程做出設(shè)計規(guī)定的效果？

趙總：做防水工程，一般來說，只要按照設(shè)計要求采用合格的防水材料和規(guī)范施工，想漏水都難。問題是不少甲方并不真實(shí)了解防水的重要性，不重視防水，還層層轉(zhuǎn)包，結(jié)果只會是把防水預(yù)算壓的更低，滲漏自然很難避免。因此要想把防水工程做出效果，我一般直接和甲方洽談，和他們談防水的重要性，如何做防水，哪些方面可能引起滲漏，發(fā)生滲漏會帶來哪些損失等等，科學(xué)規(guī)范防水工程，從各方面做好防水工程。

記者：2016年惠州防水情況如何？您對2017年防水業(yè)務(wù)有哪些規(guī)劃？

趙總：2016年惠州房地產(chǎn)市場雖然增長很大，防水市場跟著水漲船高，但是不健康的行業(yè)競爭引起的低價沖擊還是很嚴(yán)峻的。在惠州防水市場上，低價仍然占有一定的份額。但是國家和政府會越來越重視工程質(zhì)量，這是一個必然的趨勢。再者2017年房地產(chǎn)"居住"屬性的定位，必然會導(dǎo)致房地產(chǎn)市場的健康良性發(fā)展，防水材料的招標(biāo)及長期也將會更加公正、規(guī)范。所以2017年開年，我就將體驗(yàn)店裝修的正規(guī)、大氣，就是想打出青龍的品牌大氣范，布局整個惠州防水市場。

記者：您的體驗(yàn)店裝修的這么高端上檔次，您是出于怎么樣的考慮呢？

趙總：我業(yè)務(wù)的定位是工程防水和開拓縣級代理，所以我的客戶都是有一些實(shí)力的老板和成功人士。和他們洽談生意，你也必須展現(xiàn)出相匹配的身份，才能得到他們的重視和尊重。同時我的這個體驗(yàn)店不僅是展現(xiàn)各種防水材料，還能真正實(shí)踐防水方案設(shè)計，體驗(yàn)防水效果的，同時還是洽談生意的好場所，能讓客戶有賓至如歸的感覺。

記者：趙總，您的體驗(yàn)店裝修的這么漂亮、高大上，同時又能達(dá)到營銷目的，相信一定能達(dá)到您想要的效果，相信2017年一定會生意興隆，財源廣進(jìn)的！也謝謝您在百忙中接受我的采訪，謝謝！

成功總是青瞇有準(zhǔn)備的人。同時將看準(zhǔn)的事業(yè)，在困難和自信中堅持下去，就一定會收獲成功。在與趙總的訪談中，我們清晰地感受到他的誠懇、踏實(shí)、堅毅和自信，這或許就是他成功的秘訣。我們有理由相信，趙總防水體驗(yàn)店的開業(yè)，為他擴(kuò)大整個防水版圖，擴(kuò)大影響提升了良好契機(jī)，將開啟新的輝煌！